山钢股份前三季度重点产品比例同比提升5.5个百分点

前三季度

山钢股份重点产品比例达38.6%

同比提升5.5个百分点

其中，莱芜基地

在9月份限产情况下

重点产品占比达到40%

有效提升了产品经营能力

“这得益于山钢股份不断优化‘五位一体’协同机制，强化‘五位一体’商业模式创新，为客户提供一揽子解决方案，有力提升了市场竞争力。”

——山钢股份运营管控部经理孔凡强表示

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抢订单、拓市场

今年以来，山钢股份聚焦市场开拓，大力推动高层营销。山钢股份党委书记、董事长王向东带队到青岛北海造船、太原煤气化集团等省内外重点用户走访调研，了解用户需求。同时，分批次将重点用户请到“家”里交流座谈，进一步拓展市场扩大重点用户圈。“走出去、请进来”的服务模式，挖掘出新的市场增长点。

三季度，山钢150家战略重点用户销量同比增长59.65%；为64家用户落实QCDVS定制化服务方案，销量同比增长28.69%。

在大力推动高层营销的同时，营销总公司销售人员进一步深入市场和用户，坚持省内外用户一家一家地走访。据不完全统计，今年以来，营销总公司已对山东及周边区域的百余家用户逐户上门、逐家座谈，接连拿下多个“大单”：与梁山地区两家汽车零部件加工制造企业，成功签订近万吨高强汽车钢订单；700余吨高级别耐腐蚀合金管用钢顺利交付国内某知名龙头钢管企业……为产品结构增效、保障资金链安全发挥重要作用。

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保质量、促生产

莱芜分公司炼钢工序坚持以低成本炉料结构组织生产，结合高炉炉况及铁水存量，动态调整炼钢区域铁水单耗；生产管理部加强与营销部门协调，根据市场效益变化动态调整各产线产品产量，及时协调钢坯资源配置，确保效益较好的产线满负荷生产。

日照公司积极创新产品经营模式，抢抓市场高端订单。技术人员紧盯现场，重点推行订单“金牌交付”计划，按照“用户需求辨识清晰、数据准确清晰、过程管控到位、系统支撑到位、过程考核到位”的原则，建立预警机制，严抓组织交付。三季度，订单交付率较2022年度提升0.23个百分点，整单交付率较2022年提升2.01个百分点。

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提服务、强创新

按照QCDVS定制化服务方案，持续开展用户服务。今年以来，山钢股份党委副书记、总经理吕铭带队前往安徽合力、山推等用户进行技术服务。莱芜分公司针对用户差异化要求，积极开展重点用户产品“一户一品一表”工作推进，对质量关键要素进行梳理确认，建立全流程控制要素清单。目前，该公司已经完成海洋石油工程有限公司、启东中远海运海洋工程有限公司、中国铁建重工集团股份有限公司等21家重点用户的“一户一品一表”建立及应用。

日照公司根据用户需求，推进板材板块“五位一体”协同， 组建战略用户服务专班、产业集群市场开发“突击队”、SBU项目团队等3个层次的平台，及时解决用户产品使用过程中的技术质量问题、工程施工的保障问题和项目订单增量的难点问题，不断提升定制化制造能力，满足用户个性化需求。随着品种结构优化工作推进，日照公司一批高端产品应用于国内外重点工程，其中4000余吨L485M管线钢用于中国石化某天然气项目，近4000吨LNG接收站项目用9Ni钢正在有序生产，走访上海某用户拿下2800余吨邮轮钢订单，进一步提升了企业创效水平。

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素材提供｜王天宁 王玉军 马晶晶 赵思远 朱宏政

编辑｜张玉   校对｜房超

审核｜董鹏   监制｜周传勇

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